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Vendre sur Vinted : Pourquoi Tu n’y arrives (toujours) pas

Le fait de voir autant de Vinties se demander pourquoi elles n’arrivent pas à vendre sur Vinted me donne envie de faire un nouveau point sur la question…

J’avais déjà fait un post sur le sujet il y a quelques mois. Mais avec le nombre de membres de Vinted qui ne cesse d’augmenter, il devient de plus en plus difficile de vendre…

Quand tu cherches des informations pour tenter de répondre à cette question, tu trouves facilement ce que j’appelle les conseils universels (que je détaille un peu plus bas).

Pourtant, à en croire certaines Vinties, ceux-ci ne fonctionnent pas toujours.

Et pour cause, le problème ne vient pas forcément de ne pas avoir les meilleures astuces pour vendre. Le problème vient bien souvent de l’intérieur : ton Vinted.

Typiquement, est-ce que ton dressing correspond à ce que les acheteurs recherchent maintenant ?

Les périodes où tu n’arrives pas à vendre sur Vinted ne devraient pas rester sans réponse.

C’est pourquoi je t’invite à prendre part à une réflexion autre que l’application d’astuces communes que tu entends à droite, à gauche.

Astuces que je récapitule maintenant…

Vendre sur Vinted grâce aux conseils universels

J’appelle conseils universels les informations que tu trouves sur des blogs (comme le mien), YouTube, Instagram, etc…

Voici les principaux :

  • faire de jolies photos
  • faire remonter ses annonces en les supprimant, puis en les repostant (ce que Vinted interdit par exemple avec Vinted Pro)
  • être active sur le forum pour gagner des vues et des favoris
  • poster à certaines heures de la journée uniquement
  • poster ses articles au fur et à mesure (pas tout d’un coup)
  • ne pas être trop gourmande sur le prix (mon préféré…)

Je suis d’accord avec ces recommandations à seulement 20%. Pourquoi ? 

D’abord, parce que je pars du principe que si tout le monde fait la même chose, les résultats sont difficilement différents d’une personne à une autre…

Prenons l’exemple de “poster à certaines heures de la journée uniquement”. Vendre sur Vinted revient à se battre avec 400 000 autres articles postés chaque jour en France (2019). Plus les membres postent d’articles, plus le tien descend vers le bas.

Imagine qu’un petit groupe de 1 000 personnes suivent ce conseil, et postent un article d’une même catégorie à la même heure. Qu’est-ce qui se passe ?

Ton article descend vers le bas du catalogue de la même manière. En fait, c’est un cercle vicieux…

Maintenant, tu me diras : Oui, Armelle, mais au moins je peux avoir plus de vues et de favoris”

Et je suis d’accord avec toi. Pour autant, ce n’est pas ce qui va venir remplir ton porte-monnaie…

Sur Vinted, tu n’es populaire que si tu ne vends.

Au lieu de te soucier de l’heure à laquelle tu postes tes articles, intéresse-toi à la manière dont tu les présentes et en parle dans le but de les vendre.

Si ton annonce est suffisamment attractive et référencée correctement, l’acheteur te trouvera. Et devine quoi ?

Tu vendras.

La visibilité, bête noire de Vinted

Aujourd’hui, Vinted compte 50 millions de membres. Il faut donc partir du principe (et assumer) que tu es en concurrence avec… des millions d’autres membres.

Membres qui sont en quête constante de visibilité. Pourquoi ? Parce qu’il n’y a que grâce à elle que les articles se vendent…

Vraiment ? Pas toujours…

Commençons par rappeler la manière dont Vinted affiche les articles du catalogue.

La plateforme a une politique particulière concernant la visibilité des articles :

  1. Vinted donne la priorité aux articles avec un bon rapport-qualité prix de la part de vendeurs fiables

Pour réussir à vendre sur Vinted, c’est loin d’être clair. Ce qu’il faut retenir, c’est que la plateforme utilise le nombre d’évaluations positives, et le fait que le vendeur propose des articles moins chers que 60% des articles similaires vendus sur la plateforme.

Quant à la visibilité, elle augmente quand :

  1. Les articles téléchargés dont le pays, la langue, et la région sont les mêmes (que d’autres membres)
  1. Des articles sont ajoutés par de nouveaux membres
  1. Quand les articles sont marqués comme favoris trois fois ou plus
  1. Les articles pour enfants sont marqués comme favoris une fois ou plus
  1. Les articles sont “remontés” (Boost ou Dressing en Vitrine

Il est important de prendre en compte ces paramètres, mais garde en tête qu’être visible ne veut absolument rien dire si tes produits ne plaisent pas. Ce serait dommage de fournir des efforts de visibilité si ton dressing n’est pas au top, non ?

Pour vendre sur Vinted – au-delà de l’obsession d’être “vue” – concentre-toi sur la pertinence de tes articles…

Sont-ils intéressants ? La marque est-elle connue ? Les membres recherchent-ils ces articles en ce moment ? Les achèterais-tu, toi-même ?

Les bonnes questions à se poser

Je dis souvent que Vinted n’est pas magique.

Il ne suffit pas de prendre une photo de son article, le mettre en ligne, et attendre qu’il se vende…

Voici une série de questions que tu peux te poser avant de publier quoi que ce soit sur la plateforme :

  • Mon article est-il en bon état ?
  • Est-ce qu’il correspond à la saison ?
  • Mes photos donnent-elles envie d’acheter le produit ?
  • Correspond-il aux codes d’aujourd’hui ? (il y a une différence entre vintage et has been !)
  • Mon prix est-il cohérent avec ce que je vends ?
  • Les informations contenues dans ma description informent suffisamment les membres ?

Et enfin…

  • Qu’est-ce que je peux améliorer pour rendre mon produit / annonce plus attractif.ve ?

Ne prends pas ton annonce pour argent comptant pour vendre sur Vinted. Améliore-la constamment en remplaçant un mot par un autre, ou en testant des hashtags différents par exemple.

Et le prix ?

Il se peut aussi que le fait que tu ne vendes pas sur Vinted vienne du prix…

Si tu le fixes trop haut, tu n’es pas compétitive. Les membres risquent même de te faire des offres basses encore plus que d’habitude (c’est sûrement le signe de diminuer ton prix).

À l’inverse, si tu le fixes trop bas, demande-toi si ton article a vraiment sa place dans ton dressing. Je vois beaucoup de Vinties se plaindre de ne pas vendre en dépit de prix bas…

Un prix bas ne signifie pas toujours que l’offre est attractive. L’acheteur se soucie aussi de la qualité.

La seconde main recrute de nouveaux acheteurs chaque jour. Et parmi eux, certains sont exigeants. Payer moins cher oui, mais pas au détriment de la qualité.

Certains préfèrent d’ailleurs payer un peu plus si l’article est en bonne condition. Vérifie donc que tes articles répondent à ce critère.

Conclusion

Tu l’auras compris. Il ne suffit pas d’emprunter les meilleures astuces pour réussir à vendre sur Vinted.

Une bonne manière de se mettre en condition de réussite est de se placer dans les baskets de tes acheteurs. Comment penses-tu qu’ils aimeraient voir les photos ? Ou encore quelles sont les informations qu’ils aimeraient trouver dans ton profil / ton annonce ?

Tu connais tes articles, pas tes futurs acheteurs. Pense toujours à leur place, ça t’aidera à performer sur Vinted.
En complément, je te suggère de télécharger un exemplaire du magazine spécial vente ici. Au-delà de simples astuces, je te parle de réelles stratégies.

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