Le 30 juin prochain démarrent les soldes d’été. Et qu’est-ce qui se produit sur Vinted ? La même chose !

Les acheteurs s’attendent à voir défiler un bal de promotions en tout genre sur la plateforme de seconde main.

Mais comment faire quand tes prix sont déjà au ras des pâquerettes ?

Pour profiter un maximum de cette période de frénésie d’achat (et surtout, pour rentrer dans tes frais), je te propose de découvrir quelques bonnes pratiques au travers de ce nouvel article.

Comment vendre sur Vinted pendant les soldes ? C’est parti !

1. Rafraîchis tes annonces

On le sait.

Les soldes sont aussi synonymes de vente d’articles de fond de tiroir. Autrement dit, des articles qui n’ont pas vraiment la cote…

Cela dit, ce n’est pas une raison pour les vendre tel quel ! 

Vendre des articles en soldes sur Vinted nécessite de sublimer ceux qui sont dans l’ombre en temps normal (ceux que Vinted ne diffuse plus trop dans le catalogue).

C’est plutôt évident de les repérer : ils ont peu, voire pas de vues du tout…

C’est donc le moment de renouveler tes annonces les plus anciennes. Et quand je parle d’”anciennes”, je fais référence à toutes celles datant de plus de six mois.

Voici quelques astuces pour donner un boost de fraîcheur à ton dressing :

• Reprends de nouvelles photos sur un fond neutre et lumineux (c’est l’été, n’hésite pas à prendre quelques clichés à l’extérieur si l’environnement le permet)

• Adapte la description de ton article en fonction de la période estivale en aidant les acheteurs à se projeter avec une suggestion de look par exemple (l’utilisation de superlatifs peut augmenter l’intérêt des acheteurs potentiels. Exemple : magnifique, sublime, super…)

• Mentionne la remise (en pourcentage) dans la description de ton article

• Ajoute des hashtags en rapport avec l’article, mais aussi avec la période. Exemple : #soldesété, #robesoldesété, #soldesété2021, etc.

• Enfin, si tu envoies rapidement tes commandes, tu devrais le mentionner partout dans tes annonces !

Attention, il n’est pas toujours opportun de supprimer, puis reposter un article. En effet, si tu as des vues et favoris, sache qu’elles disparaîtront dès la suppression de l’annonce.

C’est pourquoi changer quelques mots dans tes descriptions peut parfois suffire à relancer la machine.

2. Fais le tri de tes promos

Ton dressing devrait être sans arrêt en mouvement. C’est-à-dire s’adapter en fonction du calendrier. Les soldes en sont un parfait exemple…

Jouer le jeu des soldes sur Vinted n’est pas suffisant. Il faut aussi que tu rendes la vie facile à tes acheteurs potentiels.

Une bonne manière de le faire est de mettre en place dans ta bio (ton profil) des rubriques spécifiques pour les soldes.

L’idée est d’ajouter une petite phrase expliquant que tu participes aux promotions d’été, et d’indiquer aux visiteurs les rubriques mentionnant le montant de la remise (en pourcentage).

Un exemple…

• #{nom de ton dressing}-soldes-30, pour les articles bénéficiant de -30%
• #{nom de ton dressing}-soldes-40, pour les articles bénéficiant de -40%
• #{nom de ton dressing}-soldes-50, pour les articles bénéficiant de -50%

Et ainsi de suite !

Pour les acheteurs en quête de bonnes affaires, c’est un raccourci que tu leur offres. Mais attention à ne pas saturer ton profil de rubriques, c’est le frein assuré.

3. Propose des lots

Le principe des soldes est bien d’acheter plus, pour moins.

Les lots permettent d’écouler des articles que tu ne vendrais pas en temps normal, seuls.

Si par exemple, tu as des articles en doublon (à noter que Vinted interdit les annonces dupliquées, les considérant comme de la vente pro), tu peux créer une annonce sous la forme d’un lot, et appliquer un prix plus avantageux qu’un achat à l’unité.

En mentionnant dans la description de l’article sa valeur à l’unité, les acheteurs potentiels se rendront compte ainsi de l’aubaine que tu proposes.

En réalité, les acheteurs peuvent former eux-mêmes un lot dans ton dressing. Mais en le faisant toi-même, tu leur facilites une tâche (fastidieuse) qui consiste à farfouiller les pages de ton dressing.

Encore une fois, fais en sorte de mâcher le travail de tes acheteurs, tu gagneras plus de ventes.

Enfin, le fait d’anticiper les lots te fait gagner un temps précieux sur la phase de négociation. Il sera plus compliqué de négocier pour un acheteur potentiel si ton prix est juste, et bien soldé.

4. Mets en avant des articles non soldés

Stratégiquement parlant, les marques n’hésitent jamais à positionner les nouvelles collections juxtaposées aux soldes.

Pourquoi ?

Pour augmenter le panier moyen.

Tu te rappelles ? Cette petite robe qui te fait tant craquer mais qui n’est pas en promo ? On y est.

Tu dois user des mêmes stratégies pendant les soldes dans ton Vinted. Et pour que le déroulement de cette stratégie soit un succès, il est impératif que tu publies des articles “coup de cœur”.

N’oublie pas…

Le coup de cœur a plus d’impact que la remise en elle-même.

Si ton acheteur craque sur une pièce soldée de ton dressing, et repère un article non remisé, bien sûr, il tentera de le négocier. Mais si le coup de cœur est suffisamment grand, il achètera sans hésiter (ah, les émotions…)

Hep, hep, hep ! Si, si, je te vois venir avec la tentation de céder à l’offre de prix de ton acheteur. Voici donc une astuce pour éviter de craquer…

Indique dans la description de l’article la mention suivante “Article non soldé”. Comme en magasin en fait.

Si ça dissuade les acheteurs ? Hmm, difficile à dire. La majorité des acheteurs de Vinted n’a pas froid aux yeux ! Par contre, si ça te dissuadera de baisser ton prix ? Oui, il y a de fortes chances.

Et si tu souhaites aller encore plus vite, tu peux considérer l’outil payant Boost, très efficace quand il est bien utilisé.

5. Indique dans ta bio le fonctionnement de “tes” soldes

C’est bien beau ce que je te raconte dans ce post, mais pour que ton opération de soldes sur Vinted fasse un carton, encore faudrait-il que tu en précises les conditions…

Et c’est au niveau de ton profil que ça se passe. Comme en boutique, détaille les conditions de tes promotions :

• Les dates de promos (le détail des dates officielles des soldes d’été 2021 ici)

• Les catégories d’articles concernées et/ou l’apparition des rubriques dédiées aux promos (comme on l’a vu précédemment)

• Les articles non soldés qui portent par exemple la mention “Article non soldé”

• Les remises supplémentaires (pour l’achat de plusieurs articles par exemple)

• Le délai d’expédition (le temps que tu mets à envoyer tes colis)

• La politique d’échange et/ou de retour (si tu acceptes ou pas)

• La politique de réservation (je te déconseille de bloquer des articles pendant la période des soldes)

• Et toute autre information qui te semble pertinente, et qui facilite le parcours de tes acheteurs potentiels

6. Ne pense même pas à vendre si tu ne fais pas de remises

Et oui… j’espère que tu n’es pas trop décu.e ?

En temps normal, c’est déjà un challenge de vendre sur Vinted… Pourquoi ? Parce que les acheteurs veulent de plus en plus d’articles de qualité, et à moindre coût (oui, mais ça, ça n’existe pas, si ?)

Alors si en plus, tu tentes de vendre tes articles plein pot pendant la période de soldes sur Vinted… comment te dire ? Ça risque de prendre du temps.

Est-ce que tu vas recevoir des offres ? Oui.

Mais il est fort probable que ces offres n’aboutissent jamais sur une vente, parce que le prix qu’on te propose ne te convient pas. Ce qui est légitime pour le coup.

Donc, comment faire pour vendre tes articles sans remise pendant les soldes ?

Une seule réponse possible…

Attend la fin des soldes (pour vendre).

Si tu ne joues pas le jeu des remises, ce sera compliqué.

Maintenant, voyons le positif. Si tu as pas mal d’articles à vendre, les soldes sont une excellente période pour écouler son stock. La contrepartie est naturellement d’accepter de réduire tes marges dû au volume d’articles dont tu disposes.

C’est aussi un moyen de rentrer dans ses frais.

Conclusion

Il n’existe pas de fonctionnalités propres à Vinted relatives aux soldes pour les vendeurs.

Si tu débutes sur la plateforme, tu t’apercevras bien vite que les acheteurs s’appuient sur la période des soldes pour obtenir une remise…

En d’autres termes, ils te la réclament !

C’est pourquoi ton Vinted doit être en accord avec cette période pour vendre tes articles de seconde main rapidement.

En bonus ? Tu dissuades les acheteurs les plus ambitieux à diminuer le prix de tes articles qui sont au final… (déjà) bas.

Et toi ? Comment gères-tu la période des soldes sur Vinted ? Fais-moi part de ton expérience dans les commentaires !