Tu ne vends plus sur Vinted et ça te ronge ? Tu fais partie de celles et ceux qui ont tenté plusieurs astuces comme par exemple…

Supprimer et reposter une annonce, remplir ton annonce de hashtags, ou faire de la publicité via le forum.

Mais voilà ce qui se passe. Ces méthodes s’avèrent être moins efficaces qu’on ne le pense et pour une raison bien simple. Elles ne te permettent pas d’obtenir de résultats ciblés (attirer les bons profils d’acheteurs), sans parler du fait qu’elles sont extrêmement chronophages.

Mais j’ai une bonne nouvelle à t’annoncer…  

Les optimisations que je décis dans cet article mettront moins de temps à être mises en place que tout ce que tu as tenté de faire auparavant. En plus, il s’agit de principes fondamentaux qui vont te permettre de mieux organiser tes ventes tout en bénéficiant d’un dressing de qualité.  

Découvrons-les ensemble.

1. Tes photos ne séduisent pas

Je devine ce que tu vas me dire.

Tout le monde dit ça.

Quand bien même…

Il est important de retenir une chose. Que ton article ait une valeur de 10 ou 100 euros, fais l’impossible pour présenter à la communauté de jolies photos qui mettent en valeur ton produit.

Maintenant, la mise en valeur d’un produit est différente s’il s’agit d’un rouge à lèvres ou un top par exemple. Alors, en pratique à quoi cela ressemble-t-il ?

La photo d’un produit à vendre comporte trois éléments essentiels. Elle doit être :

• cadrée
• nette
• prise à la lumière du jour.

Maintenant, c’est le moment de se poser une question existentielle…

Dans le cas de la vente d’une pièce d’habillement, celle-ci doit-elle être portée ?

En réalité, il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse.

Certaines Vinties choisissent de ne pas porter les pièces qu’elles vendent. Et cela s’explique facilement. On peut imaginer que de nombreux vêtements atterrissent sur Vinted à la suite d’une prise ou d’une perte de poids.

Néanmoins, le fait de visualiser un vêtement porté est d’autant plus attractif et influence plus facilement une décision d’achat. C’est pourquoi, à la question le vêtement doit-il être porté ? Je réponds, tout dépend de tes objectifs. Par exemple, tu peux te poser la question suivante…

Est-ce pertinent de ne pas prendre de photos du vêtement porté si je veux vendre rapidement ?

2. Tu ne références pas tes articles

Vinted, c’est avant tout un catalogue virtuel de plusieurs centaines de millions de références.

Nous sommes en 2023. De nos jours, ce ne sont pas moins de 33 millions d’articles qui répondent à la requête “zara” sur la plateforme de seconde main. Si cette donnée impressionne, elle indique également que tu dois adopter la meilleure stratégie au moment de rédiger tes annonces. Pour cela, je te propose quelques astuces à glisser dans tes outils de référencement Vinted.

Le Titre

Imaginons que le produit à vendre soit une combinaison. Si tu te contentes de nommer ton article, tu réduis les chances de le rendre visible – comme ici par exemple. Pourquoi ?

Parce que Vinted compte (déjà) une rubrique “Combinaisons” dans son catalogue.

Maintenant, admettons que cette combinaison soit noire, en soie, avec des empiècements sequins. Tu pourrais la désigner par “Combinaison en soie noire et sequins”. Ces trois mots supplémentaires t’offrent de meilleures chances d’être visible auprès des des membres.

En effet, non seulement ton article va à la rencnontre de Vinties qui recherchent une combinaison noire, mais aussi auprès celles qui sont en quête de matières soie ou sequins.

La Description

La description d’un article à vendre sur Vinted est souvent négligée, comme le montre cet exemple.

Pourtant, elle sert d’une part à renseigner tes acheteurs sur la condition de ton article. Et d’autre part, à affiner ton positionnement dans les résultats de recherche du catalogue. 

Si ces deux éléments sont d’une importance égale, c’est néanmoins sur le second critère que j’aimerais mettre l’accent…

Dans cet exemple, si je décide de désigner ce top “haut zara”, demande-toi alors comment les robots de Vinted savent où et comment le catégoriser.

Maintenant, observons-le quelques secondes…

Qu’est-ce que tu vois ? Un top rose poudré, une matière fluide en résille, des détails à franges sur le col et les épaules, et des jeux de transparence évoquant à priori une inspiration bohème.

En s’appuyant sur ces informations, la description de ce top pourrait donc ressembler à :

“Top rose poudré en résille fluide

Détail franges col et épaules

Jeux de transparence

Idéal pour un look d’été bohème

En très bon état, rarement porté”

Te rends-tu compte de la différence avec une description de type “neuf, porté deux fois” ? Mais surtout, cette nouvelle description permet d’utiliser un maximum de mots-clés. Ainsi, tu permets à ton article de se positionner dans de multiples résultats de recherche.

Les Hashtags

Les hashtags participent également au référencement. Leur place se situe idéalement au bas de la description.

Au delà de l’aspect peu esthétique, il est aussi contre-productif de placer ses hashtags dans le titre, puisque Vinted est en mesure de scanner un titre écrit mot à mot. En revanche, il peut être astucieux d’indiquer des hashtags en espagnol par exemple, la France et l’Espagne échangeant de nombreuses transactions.

Maintenant, combien de hashtags faut-il renseigner dans ses annonces ?

Je suis partisante du less is more. Il est préférable d’en utiliser peu tout en misant sur leur pertinence.

Les hashtags de marque comme par exemple #zara, #zarawoman ou #vinted n’ont que très peu d’intérêt, la concurrence y étant juste énorme comme nous venons de le voir.

Enfin, efforce-toi de ne pas utiliser #pantalon si ton article est une jupe. Cette méthode porte un nom, tricher.

3. Tu manques de cohérence

Comme n’importe quelle plateforme d’habillement – lorsque l’on s’y rend – c’est pour chiner des pièces à porter dans l’immédiat. Voilà pourquoi ton timing doit être le bon.

La Saison

Au moment où je rédige cet article, il fait un froid de canard. Rêves-tu d’un look crop top, short et espadrilles alors qu’il fait -5 dehors ?

Ce que je veux dire par là, c’est que ce que tu vends doit être en cohérence continue avec la saison. En visitant ton dressing, je devrais pouvoir trouver des articles que je peux porter immédiatement. Et pour cela, je t’offre trois possibilités :

1. Masque les articles qui ne sont pas de saison. Voici comment faire :

2. Ou au contraire, tu peux choisir de leur appliquer une remise (entre -20 et -30% c’est correct)
3. Tu peux vendre des articles de mi-saison en indiquant dans ta description une phrase qui fait référence à la possibilité de porter la pièce maintenant (exemple, veste au top pour les petits coups de vent les soirs d’été). Aide ton acheteur à se projeter.

Les Articles

Vinted est différent de tout autre type de site de petites annonces classiques, puisqu’il est spécialisé dans la mode. En effet, nous nous rendons sur Vinted pour trouver de l’habillement.

Donc l’idée n’est pas de mettre tout ce que l’on trouve chez soi dans son dressing digital. (Bien qu’aujourd’hui, Vinted te permette de le réorganiser, enfin).

Imagine. Tu es dans une boutique et ce que tu vois te plaît. Mais plus tu progresses, plus tu découvres de la marchandise n’ayant rien à voir avec l’avant du magasin – du style vaisselle en porcelaine, pistolet à eau, et masque d’Halloween… ta confiance envers ce marchand reste la même ?

Le visuel d’ensemble est super important. Pense un instant à un feed Instagram. Si tu vends du vêtement, du bijou, et de la beauté, top ! Continue. En revanche, réserve les livres de primaire, vieux DVD, et autres calculatrices pour le Bon Coin.

Les dressings annonçant “je vends de tout” – dans la tête d’un acheteur ça fait “oh, la flemme je vais devoir fouiller”. Et en quelques secondes, tu perds ton visiteur.

Conclusion. Assure-toi de l’homogénéité de ton dressing.

4. Tu n’es pas réactive

L’offre sur Vinted est si étendue qu’elle en paraît illimitée.

Et certains acheteurs n’hésitent pas à visiter plusieurs dressings pour comparer une même pièce d’habillement. Comme ce petit perf jaune moutarde par exemple…

En effet, tu n’es certainement pas la seule à vendre un même article (surtout si tu consommes beaucoup de Zara, H&M, Shein, etc.).

Donc avoir un dressing canon ne suffit pas, il faut aussi que tu sois disponible pour répondre aux Vinties… avant qu’elles perdent patience et trouvent ce qu’elles cherchent ailleurs. Non, je ne te dis pas de sauter sur ton téléphone à la moindre sollicitation. Mais répond dans un délai qui te semble approprié (et ce délai se compte de préférence en heures, pas en jours).

Sur Vinted, les acheteurs ne sont pas toujours fidèles. Maintenant, ce qui peut faire la différence, c’est l’état de ton article et ton évaluation en tant que vendeur. Et ce, même si ton article est plus cher. Étre réactive sur Vinted te permet de savoir rapidement si la vente est pour toi.

5. Tu n’es pas visible

Tu l’auras compris à ce stade. Sur Vinted, le nerf de la guerre, c’est la visibilité. Après tout, comment pourrait-on acheter quelque chose d’invisible ? 

Donc, comment faire pour se faire remarquer ? Nous venons de le voir. Grâce aux photos, mais pas uniquement. Tu dois aussi adopter les bonnes stratégies de référencement.

J’aime penser que pour réussir (et pas seulement sur Vinted), il faut parfois faire l’opposé de ce que fait la majorité. Et si tu es fatiguée de tester des méthodes qui fonctionnent peu, voire pas du tout, c’est peut être le moment de laisser place à la nouveauté, non ?

En même temps, comment prétendre obtenir des résultats différents en utilisant sans arrêt les mêmes stratégies ?

En effet, Vinted te permet de gagner en visibilité à travers les outils payants Boost et Dressing en Vitrine. J’ai bien dit payant, mais leur prix est relativement abordable et peut littéralement faire décoller tes ventes.

Mais attention, ces outils sont à ne pas confondre avec une une potion magique. Tes efforts doivent opérer également sur l’ensemble de la présentation de ton dressing, et bien sûr, ta réputation sur Vinted doit être irréprochable.

Conclusion

Voici un récapitulatif des éléments contribuant au fait que tu ne vendes plus sur Vinted :

1. Tes photos ne séduisent pas

2. Tu ne références pas tes articles

3. Tu manques de cohérence

4. Tu n’es pas réactive

5. Tu n’es pas visible

Quelles sont les (autres) méthodes que tu utilises pour optimiser tes ventes ? Je suis curieuse de les découvrir.